Strategie launch kampaně Coolex 2026
Trychtýřová strategie pro rozjezd nové značky: nejprve vybudovat povědomí a edukaci přes LP, následně škálovat výkon na dermacol.cz a po spuštění samostatného e-shopu přejít do fáze 2.
Strategický rámec
Coolex startuje jako nová značka. Dočasně vedeme traffic primárně na landing page a výkonově využíváme dermacol.cz. Jakmile vznikne samostatný e-shop, strategie přechází do fáze 2 s větším důrazem na katalog, remarketing, opakované nákupy a PNO.
Start přes LP
Budování povědomí, edukace k produktu, sběr návštěvnosti a vytváření remarketingových publik.
Výkonový most
Do spuštění samostatného e-shopu využíváme dostupný e-commerce ekosystém, feed, katalog a nákupní eventy.
Samostatný e-shop
Přesun části výkonu na nový shop, přesnější optimalizace na prodej, ROAS, PNO a retenci zákazníků.
Trychtýř kampaně
Rozpočet se v čase posouvá od brandu k výkonu. Na začátku potřebujeme zásah, frekvenci a zapamatování. Ve střední fázi edukaci a opakované návštěvy. V závěru objem prodeje a efektivitu.
Awareness
Červen až červenec. Brand awareness, nízké CPM, zásah, frekvence 3,5× měsíčně.
Consideration
Srpen až září. Edukace, LP views, repeated visitors, video views a růst brand searchu.
Action
Říjen až prosinec. Prodej, PNO, ROAS, CPA, remarketing, katalog a opakované nákupy.
Media plán v kostce
Kampaně držíme ve dvou vrstvách: brand a výkon. Brand tvoří poptávku a znalost značky, výkon ji následně zachytává přes katalog, search, PMAX, remarketing a akviziční display.
| Období | Strategická část | Media budget | Brand | Výkon |
|---|---|---|---|---|
| Červen–červenec | Start / awareness | 240 000 Kč | 192 000 Kč | 48 000 Kč |
| Srpen–září | Edukace / consideration | 340 000 Kč | 204 000 Kč | 136 000 Kč |
| Říjen–prosinec | 6m+ / action | 620 000 Kč | 248 000 Kč | 372 000 Kč |
| Celkem | 06–12/2026 | 1 200 000 Kč | 644 000 Kč | 556 000 Kč |
Detailní rozpad po kanálech a měsících je v samostatném media plánu.
Kanálová role
Brand kampaně
Kanály: META FB/IG boosting, Google Ads Display/video, TikTok boosting, Sklik big formats + native a TEADS premium CPC.
KPI: CPM, reach, frekvence, video views, brand search lift, kvalita návštěvnosti.
Výkonnostní kampaně
Kanály: META statika/video/katalog/RTG, Google Ads PMAX/Shopping a Sklik akviziční display/search/RTG.
KPI: LP views, CTR, ATC, nákupy, CPA, PNO, ROAS a opakované nákupy.
Hero produkty a cenové hladiny
Komunikace by měla stát primárně na omezeném setu hero produktů, aby bylo možné škálovat winning hooks, rychle vyhodnocovat insighty a neopouštět jasnou produktovou linku.
- Entry produkty jako nízká bariéra prvního nákupu.
- Mid produkty jako hlavní objemový pilíř komunikace.
- Premium balení jako vyšší hodnota košíku a dárkový / zásobovací moment.
Měření a podmínky výkonu
Feed a katalog
Produktový feed, katalog i e-commerce eventy jsou dostupné pro Meta, Google a Sklik.
Eventy
Priorita: PageView, ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase a hodnotové parametry.
Vyhodnocení
V reportingu oddělit brand KPI, consideration KPI a action KPI. Finální PNO bude potřeba doplnit podle marže.
KPIs pro řízení výkonu
U nové značky nedává smysl hodnotit úspěch pouze přes okamžité PNO. KPI proto dělíme podle fáze funnelu: nejdříve efektivní zásah a frekvence, následně kvalitní návštěvnost a remarketingová publika, a až ve stabilizované fázi objem objednávek, CPA a PNO.
Awareness / launch
Budování povědomí, zásahu a dat pro první optimalizaci kreativ.
Pracovní cíl pro první launch burst a kreativní testování. Finální hodnoty bude určovat kvalita kreativ, sezonnost a šířka publika.
Cílem je dostatečný opakovaný zásah bez příliš rychlého přepálení publika.
Pomocný indikátor relevance kreativy, nikoliv hlavní KPI úspěchu.
Consideration / edukace
Dostat uživatele na LP, vysvětlit produkt a vytvořit remarketingová publika.
Pracovní cíl pro placenou návštěvnost napříč hlavními kanály.
Důležitější než samotný klik je kvalitní návštěva, která skutečně načte LP.
V této fázi hodnotit trendově: návštěvy, engagement, opakované návštěvy a brand search.
Action / výkon
Postupný přechod na prodeje, mikro-konverze a stabilizaci PNO.
Mikro-konverze jako první signál nákupního zájmu a kvality publika.
Pracovní rozpětí pro start výkonu. Po stabilizaci jej postupně zpřísňovat.
Na začátku sledovat trend, po získání dat přejít na tvrdší výkonnostní KPI.
Role a next steps
Potvrdit vlastnictví účtů
U Meta a TikTok nejdříve ověřit, zda Dermacol preferuje založení účtů pod svým BM / MCC a nasdílení partnerství Shiftrs & Deserved, nebo založení nových reklamních účtů ze strany Shiftrs & Deserved.
Založit a propojit reklamní ekosystém
Shiftrs & Deserved založí nebo připraví Google Ads, Sklik, Meta reklamní účet a TikTok BM. Následně pozve interní Dermacol tým a nastaví správcovské přístupy.
Nastavit měření přes GTM
Dermacol / interní technický tým zprovozní měření přes GTM, e-commerce eventy, konverzní hodnoty a publika. Shiftrs & Deserved připraví požadavky na měření a ověří funkčnost.
Připravit kreativy a assety
Rozsah kreativ zahrnuje video, statiku, edukaci, UGC, produktové fotky a landing page assety. Shiftrs zajistí SoMe účty a YouTube, Shiftrs & Deserved připraví media strukturu a zadání formátů.
Spustit a optimalizovat po fázích
Po spuštění držet 2měsíční strategické bloky: start awareness, následně edukace, následně výkon. V každém bloku vyhodnocovat jiné KPI a průběžně přesouvat budget do winning hooks.
Doporučení pro launch
Nezačínat čistě výkonem
U nového brandu je potřeba nejdříve vytvořit mentální dostupnost a důvěru. Proto začínáme vyšší brand složkou a postupně přesouváme váhu do výkonu.
Škálovat přes insighty
META Andromeda i TikTok budou nejlépe fungovat při dostatku kreativních variant. Klíčové je škálování winning hooks, nikoliv jen mechanické navyšování rozpočtu.